65岁董明珠的朋侪圈告诉我们：你的圈子，正在袒露你的社会阶级

本文摘要：《非你莫属》的一期节目中，来了一位24岁的求职者。他说自己具有天生的外交能力，认识许多牛人大佬，包罗董明珠、俞敏洪。现场的老板们都表现怀疑，主持人提议：既然你说你是董明珠的朋侪，那不如现在给她打个电话，看看她怎么回应。 小伙子拿脱手机，随即拨通了董明珠的电话。令人尴尬的是，电话那头除了忙音，没有任何人接听，最后小伙只能挂断了电话。主持人三言两语，揭破了这个所谓的“社交达人”的真相：他自以为结识的牛人，实际上基础没有存他的电话，更不行能在他需要的时候给他提供任何的资助。

《非你莫属》的一期节目中，来了一位24岁的求职者。他说自己具有天生的外交能力，认识许多牛人大佬，包罗董明珠、俞敏洪。现场的老板们都表现怀疑，主持人提议：既然你说你是董明珠的朋侪，那不如现在给她打个电话，看看她怎么回应。

小伙子拿脱手机，随即拨通了董明珠的电话。令人尴尬的是，电话那头除了忙音，没有任何人接听，最后小伙只能挂断了电话。主持人三言两语，揭破了这个所谓的“社交达人”的真相：他自以为结识的牛人，实际上基础没有存他的电话，更不行能在他需要的时候给他提供任何的资助。有时候，你把对方视为你的人脉，人家可纷歧定这样认为。

如果在能力、职位、资源、身份都差池等的情况下，这些所谓的人脉，只是你的一厢情愿而已。看看董明珠女士的朋侪圈，险些都是各领域的大咖。她的四大闺蜜中，有年度经济人物，有前首富的妻子，有传媒界的大佬，另有知名服装企业的董事长。而王健林、雷军等商业名人，更是董明珠的挚友。

斯坦福研究中心曾揭晓过一份观察陈诉，结论指出：一小我私家赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。可以说，你所处的圈子，已经袒露了你的阶级、财富状况。

人总是在不知不觉中受到自己所在圈子的影响，想要提升人脉竞争力，你需要看懂这6条社交潜规则。01无效社交之前有一个扎心的社会实验短片，叫《你手机里的常用联系人有几个》。几个到场者的手机里，挚友数都在一千以上。

随后，节目组要求这些人不思量事情和应酬，删除掉自己不会联系的人。至此，不少人手机里，只剩下二三十个联系人。接下来的问题是：“除了家人，能说真心话的还剩几小我私家？”2000个联系人，只剩下2个。

1000个联系人，只剩下0。出题人让他们现场给这些朋侪打个电话。电话通了，但对方却挂断了，留下打电话的人满脸失落。

生活中，有太多人都把自己的时间、精神浪费在无效社交上。正如《请停止无效社交》一书中写道：“你忙于外交，频于应付，鸡同鸭讲的尴尬无处不在。你为了别人的欢笑而奔忙，又为了别人的肯定而牺牲自我，你的人生好像都不是你的。

其实，你基础不是在社交，而是无谓地蹉跎时光。”心理学上有个“跷跷板定律”，指的是：人和人之间的关系，就像两人踩跷跷板一样。一旦相互的交流差池等，那么就会像跷跷板一样失衡。

社交的本质其实就是价值的展现和交流，所以与其花时间在无效社交上，不如多花点时间提升自己。只有通过自身价值吸引过来的人脉，才是最稳定的人脉。

02互悦机制世界著名推销员乔·吉拉德的乐成秘诀，就是“让主顾喜欢自己”。为此，他经常做一些在别人看来微不足道的事情，例如，每一个节日，他都市给1.3万名主顾，每人寄去一张问候的卡片。有变化的是，随着差别的节日而更新的卡片内容，稳定的是，每张卡片的封面上，永远都写着同一句话：“我喜欢你。”将心比心，我们都希望别人关注、喜欢自己，希望自己在对方心里，是奇特、值得牵挂的个体。

吉拉德这种做法，看起微不足道，但年复一日坚持下来，却十分不易。也正是这种做法，吉拉德平均每个事情日都能卖掉5辆车，每年的收入都凌驾20万美元，创下一连12年销售第一名的记载。甚至，吉拉德还以“世界上最了不起的卖车人”的名义，被吉尼斯世界纪录收录。

吉拉德总结道：“你真正爱你的主顾，他也会真心地爱你，进而买你的产物。”而爱意的表达，需要的是心，需要的是你的注意力，而不是几多款项。这就是所谓的互悦机制：在人际来往中，人们总是凭据对方的态度和行为，来接纳相应的态度和行为。在社会生活中，人们经常体验到，当自己想获得别人的好感时，而谁人人也对自己有好感，于是就会对谁人人更有好感。

相反，如果我们感受到，对方对自己没有好感，甚至是讨厌，你同样也对对方没有好感，甚至是嫌恶。这就是互悦机制，好感是相互的，讨厌也是相互的，喜欢和被喜欢是互为因果的。正如《圣经》中提到：你希望他人如何待你，你就应该如何待人。

让人真切地感受到“喜欢”，才气让人以同样的方式喜欢你。03麦拉宾规则影戏《当幸福来敲门》中有这样一个情景：男主角克里斯，因拖欠房东房租，只能免费帮房东装修屋子。装修之际，警员找上门来，因为他停车罚单未付清，将他抓到警局关了一个晚上。

不巧的是，第二天有个重要面试，克里斯只能从警局一路狂奔已往。他来不及梳洗换上得体西服，只能穿着背心夹克，顶着石灰粉，泛起在面试官眼前。面试官面露不悦：“克里斯，如果有个家伙连衬衫都没穿，就跑来到场面试，你会怎么想？如果我最后还雇了这小我私家，你会怎么想？”克里斯稍稍迟疑几秒，带着有点紧张夹杂着讥讽的语调道：“那他穿的裤子一定十分考究。

”面试官被克里斯的诙谐所感动，最后任命了克里斯。心理学上，有个麦拉宾规则，指的是：对一小我私家的印象，7％来自说的内容，38％来自语音语调，55％来自肢体语言。其中，7%属于语言，例如，思想看法、表达句式等；38%属于听觉，例如，语音语调、音质节奏等；55%属于视觉，例如，外表装扮、心情仪态等。

写成公式就是：人际相同 = 7%语言 + 38%听觉 + 55%视觉。这给我们的启示是，我们在日常生活事情中，首先要谋划好自己的小我私家形象（衣着、发型、妆容）。

同时，还要训练我们说话的方式、肢体语言以及梳理我们表达的逻辑性以及完整性。04自重感效应富兰克林深谙为人处世之道，年轻时曾经发生过一个“请人帮助”的故事。一开始，他很不喜欢某个上流社会的富有人士，特别是那人的狂妄态度。但由于谁人人对众议院影响重大，他不想冒犯对方，但他绝不愿低三下四地去乞求对方的资助。

经由相识，他发现对方收藏了一本奇书，找到了一种计谋。富兰克林给那人写了一封信，老实地请求对方将那本已珍藏了多年的奇书借给他，说他尽快看完后会立马送还。那人看完信后颇受感动，最终同意将书借出。

富兰克林抓紧时间看完书后，立刻将其送还，并向其致谢。当他们再次晤面时，那人态度大变，对富兰克林很是亲切友善。今后他们成了朋侪，能够相互体贴、资助。

这就是自重感效应：一小我私家如果自重感被满足，反过来会认同重视他的人。自重感指的是，以为自己很重要。心理学家弗洛伊德说过：“人一生最大的需求只有两个，一个是性需求，一个是被当成重要人物看待的自重感需求。”如果能够恰当运用自重感效应，我们可以识别自身和别人的自重感需求，再对症下药，促进自我认知和提高相同质量。

05瀑布效应有一小我私家请客，看看约定的时间都要过了，可是另有一泰半的客人没来。主人心里感应很是焦虑，就随口说了一句：“怎么搞的，该来的客人还不来？”那些比力敏感的客人听到了，就想：“该来的没来，那我们是不应来的了？”于是便悄悄地脱离了。主人过了一会看到又走了几位客人，就越发着急了，又随口一说：“怎么这些不应走的客人，反倒走了呢？”剩下的客人听到了，就想：“走了的是不应走的，那我们这些没走的才是应该走的？”于是又都脱离了。

到最后，唯一一个和主人较好的客人，眼见了这场尴尬的饭局，就和他说：“你说话前应该先思量一下，否则说错了，就不容易收回来了。”主人大叫冤枉，急遽解释说：“我并不是叫他们走啊！”朋侪听了很是生气地说：“不是叫他们走，那就是叫我走了。”说完，他头也不回地脱离了。

这就是认知心理学上的瀑布效应，指的是：信息发出者的心理比力平静，但传出的信息被吸收后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化。我们在日常生活中经常可以看到，一小我私家不经意说出的一句话，却可能在另一小我私家心中掀起轩然大波。

就像自然界中的瀑布，在上游似乎平静缓和，而遇到峡谷便会一泻千里、喧嚣飞溅。这种现象，也就是中国古话所说的：“说者无心，听者有意。”有时候，明显只是无心的一句话，却会伤害到别人。

轻则引起对方的反感，重则给自己引来灾祸。人生有许多不须要的贫苦、挫折，都是逞口舌之快而来。做减法，少一分“祸发齿牙”，就能多一分精神，做真正有价值的事。06三明治规则1920年月，美国总统约翰·柯立芝发现，他的女秘书虽然长得漂亮，但事情经常堕落。

一天早晨，当这位女秘书走进办公室时，柯立芝对她说：“今天你穿的衣服真漂亮，适合你这样年轻漂亮的小姐。”女秘书听了喜形于色。柯立芝接着说：“我相信，你处置惩罚的公牍，也能和你一样漂亮。”从那天起，女秘书处置惩罚公牍，很少再堕落。

这就是三明治规则：人们把品评的内容，夹在肯定和期待之中，那么被品评的人，会更容易在愉悦的心态下，老实地接受品评。三明治通常是上下两片面包，夹着中间的菜叶和肉馅。运用到品评上，三明治规则通常包罗如下三层：第一层是认同、赏识、肯定、关爱。

第二层夹着建议、品评或差别看法。第三层是勉励、希望、信任、支持。忠言逆耳利于病，忠言逆耳利于行。

话虽如此，但对于苦逆，人性上却很难接受。相反，人们更喜欢甜顺。

如果不讲求品评方法、时机，容易引起逆反心理，不仅达不到预期，反而造成更大的副作用。当你要别人参照你的看法去做，去改变时，不要用攻击的方式，而要给他眷注与温暖，这样的方法反而更有效。

网上有这样一句话：你的水平，就是最常接触的5小我私家的平均值。你和谁成为朋侪，你有什么样的圈子，有时候真的决议了你后半生的成败得失。蓬生麻中，不扶而直。白沙在涅，与之俱黑。

人生下半场，愿我们能淘汰无效社交，提高自己的人际竞争力，进入最适合自己的圈子中。共勉。

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